01｜この会社を作った理由に関して
以前ブログでも触れましたが、私が起業を決意したきっかけには、ある会社に就職しようとした際の経験があります。
その出来事を通じて、「自分が本当に理想とする、誰もが安心して働ける組織をゼロから創りたい」と思い、REMAX Linkageを立ち上げました。
私がオフィスオーナーとして大切にしたいのは、エージェントの皆さんが、過度な営業のプレッシャーを感じずに活動できる環境をつくることです。
ここで少し、40年近く身を置いてきた技術者時代の話をさせてください。
技術の世界で、誰もやったことのない課題に挑むとき、最後に鍵になるのは「発想」や「ひらめき」です。よく「夜中のトイレで思いついた」「お風呂でひらめいた」という話がありますが、これは心身がリラックスした状態だからこそ生まれるものだと思っています。
私自身、会社員時代には納期や周囲からの要求によるプレッシャーも経験しました。適度な緊張感は必要ですが、過度なストレスの中では良い発想は生まれにくいということも実感してきました。
これは不動産の仕事でも同じだと考えています。
お客様の人生に寄り添い、心から納得いただける物件や暮らし方を提案する仕事は、とてもクリエイティブな仕事です。だからこそ、エージェント自身が心に余裕を持ち、自分で考えられる環境が大切です。
また、成果の出方や成長のスピードは人それぞれです。短期間で結果を出す人もいれば、3年、5年、10年と経験を積み重ねながら力をつける人もいます。
一人ひとりが自分の目標に向かって長く活動できるよう、環境を整え、必要なときに支えること。それがオフィスオーナーとしての私の役割だと考えています。
その先に、REMAXの創業者デイブ・リニガーが掲げた
「Everybody Wins（誰もが勝つ、みんなで共に豊かになろう）」
という考え方が実現できればと思っています。
02｜報酬に関して
以前、REMAX本部の方に、
「全国のエージェントで、どのような人が売上を上げていますか？」
と尋ねたことがあります。
答えは、「長く、継続して頑張り続ける人」でした。
1年目から順調に成果が出るとは限りません。経験を重ねながら徐々に伸びていく人もいます。
聞いた話では、不動産のことをほとんど知らないシングルマザーの方がエージェントとなり、1年目はほぼ売上がない状態から、地域を地道に回り、認知され、数年後にはトップクラスの売上を上げた例もあるそうです。
私は、成果の出る時期や目標は人それぞれでいいと思っています。
そのため、Linkageの報酬体系を考える際にも、一律にするのではなく、努力や成果がより直接的に収入へ反映される仕組みにしたいと考えました。
そして、段階的に報酬率が上がる仕組みを採用し、歩合は70％からスタートし、最大90％としました。
90％という設定は、オフィス側の利益だけを考えれば簡単な判断ではありません。
それでも、1年間努力したエージェントが目標を達成したとき、その成果を一緒に喜び、経済的な豊かさも実感してほしい。その思いからこの仕組みにしました。
売上だけを競うのではなく、それぞれが自分の目標に向かって成長し、その努力がきちんと報われる環境をつくっていきたいと考えています
03｜2K作戦について
私自身も、不動産会社を立ち上げたからといって、最初からすべて分かっているわけではありません。
だからこそ、自分でも実際に地域を歩き、営業活動を試してみようと考えています。
自ら実践することで、うまくいかないことや壁にぶつかることもあると思います。しかし、その経験があれば、将来エージェントが同じ悩みを抱えたときに、机上の話ではなく、実体験に基づいて一緒に考えることができると思っています。
名づけて、「2K作戦」です。
駐車場を借り、そこを拠点として「2km四方」を定期的に回り、地域を自分の足で知っていこうという取り組みです。
この活動については、このページのブログで発信していく予定です。
日々の業務と並行して行うため更新は不定期になりますが、実際に地域を歩いて感じたことや、うまくいったこと、いかなかったことも含め、飾らずに書いていこうと思います。
自分で宣言してしまった以上、もう後には引けませんので（笑）、ぜひ今後の取り組みも見ていただければと思います。
